Head of Sales · B2B Growth · Technischer Vertrieb

Jean Aboudé

Dipl.-Ing. Elektrotechnik · MBA International Sales & Strategy

Über 17 Jahre internationaler B2B-Vertrieb bei Siemens, Kärcher und KLS Martin. Ich verbinde Vertriebsführung mit Technik, Prozessen und KI – und baue die digitalen Werkzeuge dafür selbst.

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Jean Aboudé
17+Jahre internationaler B2B-Vertrieb
10 Mio. €Umsatzverantwortung Energie & Automatisierung, Siemens
+30 %Umsatzwachstum bei 5,5 Mio. € P&L, KLS Martin
+50 %Umsatz durch eigenes Sales-Excellence-Programm, Kärcher

Werdegang

Klicken Sie auf ein Unternehmen, um es direkt kennenzulernen.

01/2026 – heute

Project & Sales Director

Zender Spaces GmbH, Region Stuttgart
  • Aufbau der gesamten B2B-Vertriebsorganisation: Strategie, Prozesse, CRM und KI-Werkzeuge
  • Digitalisierung von Vertrieb und Betrieb: Operating App, Sales Companion, Academy, Automatisierungen
10/2024 – heute

Co-Founder | Operations, Sales & Prozesse

ABOVE Ecosystem, Region Stuttgart
  • Verantwortung für operative Umsetzung, Vertrieb und Prozessentwicklung
10/2023 – 09/2024

Weiterbildung Digital Sales & KI

Digethic GmbH
  • Digitale Transformation, KI und datengetriebener Vertrieb
08/2020 – 09/2023

Regionaler Verkaufsleiter

KLS Martin Group, Tuttlingen
  • Regionale P&L mit 5,5 Mio. € inkl. Strategie, Forecast und Reporting – Umsatz +30 %
  • Führung und Coaching eines Vertriebsteams mit fünf Mitarbeitenden
12/2016 – 07/2020

International Sales Manager / Trainer

Kärcher, Winnenden
  • Internationale Vertriebsverantwortung für industrielle Systeme (2,5 Mio. €), Key Accounts und Partnerentwicklung
  • Sales-Excellence-Programm – Umsatz +50 %
01/2011 – 02/2016

Regional Sales Director Energie & Infrastruktur

Siemens AG, Nürnberg & Nigeria
  • Energie- und Automatisierungslösungen mit 10 Mio. € Umsatz; Aufbau der regionalen Vertriebsorganisation
  • SCADA-Großprojekt (15 Mio. €) und Aufbau der Siemens Power Academy Afrika
01/2008 – 12/2010

Technischer Projektmanager & Trainer

Schneider Electric, Ratingen
  • Energieprojekte, Kundenberatung und technische Trainings; Ring Main Units in Dubai (2,5 Mio. €)

Kompetenzen

Sales Leadership & StrategieBusiness DevelopmentKey Account ManagementP&L-VerantwortungKPI-Steuerung & ForecastingFührung & CoachingPartnerentwicklungVertragsverhandlungenSales Playbooks & SOPsHubSpot · Salesforce · SAPLinkedIn Sales Navigatorn8n · Make · BrevoKI & AutomatisierungPower BI · SQL · PythonDeutsch · Englisch · Französisch

Ausbildung & Zertifikate

Digitalisierung · 2026

Was ich zuletzt aufgebaut habe – und warum es zählt

Für die Zender Spaces GmbH habe ich Vertrieb und Betrieb von Grund auf digitalisiert – vom ersten Kontakt bis zur Abnahme beim Kunden. Ein durchgängiges System statt Insellösungen.

Warum diese Projekte wichtig sind

Vertrieb verändert sich: Kunden informieren sich digital, Teams müssen schneller und messbarer arbeiten, und KI wird zum Werkzeug im Alltag. Bei Zender Spaces habe ich nicht nur verkauft, sondern den gesamten Vertrieb von null aufgebaut und digitalisiert – vom ersten Kontakt bis zur Abnahme beim Kunden.

Die Projekte zeigen, was ich in ein Unternehmen mitbringe: Ich verbinde 17 Jahre Vertriebserfahrung mit modernen Werkzeugen und baue Strukturen, die ein ganzes Team besser machen. Genau das braucht eine Vertriebsleitung heute.

  • Vertrieb von null aufgebaut
  • Prozesse durchgängig digitalisiert
  • KI im Vertriebsalltag eingesetzt
  • Übertragbar auf jedes B2B-Team
iPhone & iPad

Operating App – alle Vor-Ort-Prozesse digital

Aufmaß, Untergrundprüfung, Prüf- und Abnahmeprotokolle sowie die digitale Unterschrift des Kunden – direkt auf dem iPad beim Kunden, ohne Papier.

Nutzen für Kunden & Team

  • Schnellere, fehlerfreie Aufnahme vor Ort
  • Transparente, unterschriebene Protokolle für den Kunden
  • Nahtlose Übergabe an Angebot und Produktion
Was das für Ihr Unternehmen bedeutetWeniger Fehler und Nacharbeit vor Ort, saubere Dokumentation und schnellere Abrechnung – jedes Projekt läuft nach demselben Standard.
Internes Werkzeug · Demo auf Anfrage
KI · CRM

Sales Companion – der KI-gestützte Vertriebsassistent

Tägliche, priorisierte Aufgaben mit Kanal, Gesprächsleitfaden, Vorlage und passenden Unterlagen – verbunden mit HubSpot und einem KPI-Cockpit für Pipeline und Forecast.

Nutzen für Kunden & Team

  • Kein Lead geht verloren – konsequente Follow-ups
  • Gleichbleibend hohe Gesprächsqualität
  • Pipeline und Kennzahlen jederzeit im Blick
Was das für Ihr Unternehmen bedeutetSchnellere Einarbeitung neuer Vertriebler, einheitliche Gesprächsqualität und eine Pipeline, die jederzeit messbar ist.
Internes Werkzeug · Demo auf Anfrage
Enablement

Zender Spaces Academy – Onboarding in drei Sprachen

Digitale Lernplattform für neue Mitarbeitende: Geschäftsmodell, Methoden und Werkzeuge in Modulen – auf Deutsch, Englisch und Französisch, später mit Zertifikaten.

Nutzen für Kunden & Team

  • Neue Kolleginnen und Kollegen schneller produktiv
  • Einheitliche Qualität in jedem Projekt
  • Wissen skalierbar statt personengebunden
Was das für Ihr Unternehmen bedeutetNeue Mitarbeitende sind schneller produktiv; Wissen bleibt im Unternehmen statt in einzelnen Köpfen.
academy.zenderspaces.com (interner Zugang) ›
Kunden-Experience

3D-Vorschau – das Ergebnis sehen, bevor bestellt wird

Kunden senden ein Foto ihrer Wand und erhalten eine realistische Visualisierung des Wanddesigns – als Entscheidungsgrundlage vor dem Auftrag.

Nutzen für Kunden & Team

  • Sicherheit für den Kunden vor der Investition
  • Kürzere Entscheidungswege
  • Höhere Abschlussquote
Was das für Ihr Unternehmen bedeutetKürzere Entscheidungswege beim Kunden und höhere Abschlussquoten, weil das Ergebnis vorher sichtbar ist.
design.zenderspaces.com ansehen ›

Der durchgängige Prozess – vom Lead bis zur Bewertung

1Lead
Sales NavigatorHubSpotBrevo
23D-Vorschau
3D-VorschauKunden-Portal
3Aufmaß
Operating App
4Angebot
HubSpotLexware
5Druck
WallPenProjekt-Board
6Abnahme
Digitale SignaturOperating App
7Follow-up
n8nMakeBrevo

Jeder Schritt ist digital dokumentiert; Übergaben zwischen den Systemen laufen automatisiert.

Tech-Stack

Die Werkzeuge hinter dem Prozess

Diese Tools setze ich täglich ein – und verbinde sie über Automatisierungen zu einem durchgängigen System.

KI & Automatisierung

n8nWorkflows zwischen CRM, E-Mail und Apps
MakeAutomatisierte Übergaben & Benachrichtigungen
Claude · ChatGPTKI-Assistenten für Angebote, Texte, Analysen

CRM & Vertrieb

HubSpotCRM, Pipeline & Sales Companion
LinkedIn Sales NavigatorZielkunden finden & ansprechen
BrevoE-Mail-Kampagnen & Follow-ups

Betrieb & Finanzen

Operating AppAufmaß, Abnahme & Vor-Ort-Prozesse
LexwareAngebote, Rechnungen, Buchhaltung
Google WorkspaceDokumente, Ablage, Zusammenarbeit

Design & Daten

CanvaPräsentationen & Social Media
WallPenRobotergestützter Wanddruck
Python · SQL · Power BIAuswertungen & KPI-Dashboards
Ergebnisse

Verantwortung und Wirkung in Zahlen

Ausgewählte Kennzahlen aus meinen Stationen.

Umsatz- und Projektverantwortung (Mio. €)

SCADA-GroßprojektSiemens · Afrika
15 Mio. €
Energie & AutomatisierungSiemens · Afrika
10 Mio. €
Regionale P&LKLS Martin
5.5 Mio. €
Industrielle SystemeKärcher · international
2.5 Mio. €
Ring Main UnitsSchneider Electric · Dubai
2.5 Mio. €

Umsatzwachstum (%)

Sales ExcellenceKärcher
50 %
Markt- & KundenstrategieKLS Martin
30 %

Teamführung: Vertriebsteam mit fünf Mitarbeitenden (KLS Martin); Aufbau der Siemens Power Academy Afrika.

Meine Geschichte in Bildern

Nah an Technik, nah an Menschen

Vier Kontinente, drei Branchen, eine Konstante: Ich gehe dorthin, wo die Technik arbeitet – in die Werkstatt, in den OP, auf die Baustelle. Dort entsteht Vertrauen, und aus Vertrauen entsteht Umsatz.

01
2011 – 2016 · Siemens · Nigeria

Wissen teilen, Märkte aufbauen

In Nigeria habe ich für Siemens den Vertrieb für Energie und Automatisierung aufgebaut – und die Siemens Power Academy Afrika aufgebaut. Ingenieure lernen dort an echten SIMATIC-Stationen. Meine wichtigste Lektion: Kunden kaufen dort, wo sie die Technik verstehen und den Menschen dahinter vertrauen.

Schulung an SIMATIC-Steuerungen in der Power Academy
Schulung an SIMATIC-Steuerungen in der Power Academy
02
2016 – 2020 · Kärcher · weltweit

Unterwegs mit Händlern auf drei Kontinenten

Als International Sales Manager und Trainer war ich bei unseren Partnern vor Ort: in Werkstätten in Westafrika und der Karibik, in Trainingscentern und Seminarräumen. Wir haben gemeinsam Maschinen diagnostiziert, Schaltpläne gelesen und Vertriebsteams geschult. Das Ergebnis des Sales-Excellence-Programms: +50 % Umsatz.

Video: Händlerschulung im Trainingsraum
Video: Service-Einsatz direkt an der Maschine
Service-Training beim Partner Bernabé, Westafrika
Service-Training beim Partner Bernabé, Westafrika
Fehlerdiagnose am Laptop direkt an der Maschine
Fehlerdiagnose am Laptop direkt an der Maschine
Schaltpläne lesen – gemeinsam mit den Technikern
Schaltpläne lesen – gemeinsam mit den Technikern
Reparatur einer Scheuersaugmaschine in der Partnerwerkstatt
Reparatur einer Scheuersaugmaschine in der Partnerwerkstatt
Werkstatt-Alltag beim Partner in Kingston, Jamaika
Werkstatt-Alltag beim Partner in Kingston, Jamaika
Mit dem Service-Team im Kärcher-Trainingscenter
Mit dem Service-Team im Kärcher-Trainingscenter
Inbetriebnahme einer Kommunal-Kehrmaschine
Inbetriebnahme einer Kommunal-Kehrmaschine
Vertriebsseminar für Händler
Vertriebsseminar für Händler
Händlerseminar Home & Garden – ein starkes Team
Händlerseminar Home & Garden – ein starkes Team
Produkttraining im Showroom
Produkttraining im Showroom
Industriesauger der Kärcher-Gruppe (NOMA) im Einsatz
Industriesauger der Kärcher-Gruppe (NOMA) im Einsatz
03
2020 – 2023 · KLS Martin · Tuttlingen

Medizintechnik: Vertrauen im OP

Bei KLS Martin habe ich als Regionaler Verkaufsleiter integrierte OP-Lösungen verkauft – OP-Tische, Leuchten, Deckenversorgung. Hier geht es nicht um Produkte, sondern um Sicherheit für Patienten und Chirurgen. Mit fünf Mitarbeitenden haben wir den Umsatz der Region um 30 % gesteigert.

Im OP-Showroom von KLS Martin
Im OP-Showroom von KLS Martin
Integrierter OP mit Leuchten, Tisch und Medienversorgung
Integrierter OP mit Leuchten, Tisch und Medienversorgung
04
seit 2026 · Zender Spaces · Region Stuttgart

Vom Vertrieb zur digitalen Plattform

Bei Zender Spaces gestalten wir Räume mit digitalem Wanddruck. Ich verantworte Vertrieb und Projekte – und habe die digitalen Werkzeuge gebaut, mit denen das Team arbeitet: Operating App, Sales Companion und Academy. Meine ganze Vertriebserfahrung steckt jetzt in Software.

Digitaler Wanddruck direkt auf die Wand
Digitaler Wanddruck direkt auf die Wand
Video: Menschen ansprechen. Interesse wecken. Vertrauen schaffen.
05
heute · Region Stuttgart

Bereit für die nächste Aufgabe

Zu Hause bin ich in der Region Stuttgart. Was alle Stationen verbindet: Ich verstehe die Technik, ich gehe zu den Menschen, und ich messe mich am Ergebnis. Genau das bringe ich in meine nächste Rolle als Vertriebsleiter mit.

Am Neckar – meine Heimat, die Region Stuttgart
Am Neckar – meine Heimat, die Region Stuttgart

Lassen Sie uns sprechen

Ich suche eine Festanstellung in der Vertriebsleitung – Head of Sales, Vertriebsleiter oder Regional Sales Director – im technischen B2B-Vertrieb in Baden-Württemberg.

kontakt@jean-aboude.com+49 176 5986 5160
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