Head of Sales · Croissance B2B · Vente technique

Jean Aboudé

Ingénieur diplômé en électrotechnique (Dipl.-Ing.) · MBA International Sales & Strategy

Plus de 17 ans de vente B2B internationale chez Siemens, Kärcher et KLS Martin. J'allie direction commerciale, technique, processus et IA – et je conçois moi-même les outils numériques nécessaires.

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Jean Aboudé
17+années de vente B2B internationale
10 M€de chiffre d'affaires sous responsabilité, énergie & automatisation, Siemens
+30 %de croissance sur un compte de résultat de 5,5 M€, KLS Martin
+50 %de chiffre d'affaires grâce à mon programme Sales Excellence, Kärcher

Parcours

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01/2026 – aujourd'hui

Project & Sales Director

Zender Spaces GmbH, région de Stuttgart
  • Création de toute l'organisation commerciale B2B : stratégie, processus, CRM et outils d'IA
  • Digitalisation de la vente et des opérations : Operating App, Sales Companion, Academy, automatisations
10/2024 – aujourd'hui

Co-fondateur | Opérations, Ventes & Processus

ABOVE Ecosystem, région de Stuttgart
  • Responsable de la mise en œuvre opérationnelle, des ventes et du développement des processus
10/2023 – 09/2024

Formation continue : vente digitale & IA

Digethic GmbH
  • Transformation digitale, IA et vente pilotée par les données
08/2020 – 09/2023

Directeur commercial régional

KLS Martin Group, Tuttlingen
  • Compte de résultat régional de 5,5 M€ incl. stratégie, prévisions et reporting – chiffre d'affaires +30 %
  • Management et coaching d'une équipe de cinq commerciaux
12/2016 – 07/2020

International Sales Manager / Formateur

Kärcher, Winnenden
  • Responsabilité commerciale internationale pour des systèmes industriels (2,5 M€), grands comptes et développement des partenaires
  • Programme Sales Excellence – chiffre d'affaires +50 %
01/2011 – 02/2016

Directeur commercial régional Énergie & Infrastructures

Siemens AG, Nuremberg & Nigeria
  • Solutions d'énergie et d'automatisation, 10 M€ de chiffre d'affaires ; création de l'organisation commerciale régionale
  • Grand projet SCADA (15 M€) et création de la Siemens Power Academy Afrique
01/2008 – 12/2010

Chef de projet technique & formateur

Schneider Electric, Ratingen
  • Projets énergie, conseil client et formations techniques ; Ring Main Units à Dubaï (2,5 M€)

Compétences

Direction commerciale & stratégieBusiness developmentGestion grands comptesResponsabilité P&LPilotage KPI & prévisionsManagement & coachingDéveloppement des partenairesNégociation de contratsPlaybooks commerciaux & SOPHubSpot · Salesforce · SAPLinkedIn Sales Navigatorn8n · Make · BrevoIA & automatisationPower BI · SQL · PythonAllemand · Anglais · Français

Formation & certifications

Digitalisation · 2026

Ce que j'ai construit récemment – et pourquoi c'est important

Pour Zender Spaces GmbH, j'ai digitalisé la vente et les opérations de A à Z – du premier contact jusqu'à la réception chez le client. Un système de bout en bout plutôt que des outils isolés.

Pourquoi ces projets sont importants

La vente évolue : les clients s'informent en ligne, les équipes doivent travailler plus vite et de façon mesurable, et l'IA devient un outil du quotidien. Chez Zender Spaces, je n'ai pas seulement vendu : j'ai construit et digitalisé toute la fonction commerciale de zéro, du premier contact jusqu'à la réception chez le client.

Ces projets montrent ce que j'apporte à une entreprise : j'allie 17 ans d'expérience commerciale à des outils modernes et je construis des structures qui font progresser toute une équipe. C'est exactement ce dont une direction commerciale a besoin aujourd'hui.

  • Vente construite de zéro
  • Processus digitalisés de bout en bout
  • IA utilisée au quotidien
  • Transposable à toute équipe B2B
iPhone & iPad

Operating App – tous les processus sur site en numérique

Métré, contrôle du support, procès-verbaux de contrôle et de réception ainsi que la signature digitale du client – directement sur l'iPad chez le client, sans papier.

Avantages pour les clients et l'équipe

  • Relevés sur site plus rapides et sans erreur
  • Procès-verbaux transparents et signés pour le client
  • Transmission fluide vers le devis et la production
Ce que cela signifie pour votre entrepriseMoins d'erreurs et de reprises sur site, une documentation propre et une facturation plus rapide – chaque projet suit le même standard.
Outil interne · démo sur demande
IA · CRM

Sales Companion – l'assistant commercial assisté par IA

Des tâches quotidiennes priorisées avec canal, guide d'entretien, modèle et documents adaptés – connectées à HubSpot et à un cockpit de KPI pour le pipeline et les prévisions.

Avantages pour les clients et l'équipe

  • Aucun lead perdu – relances systématiques
  • Qualité d'échange constante
  • Pipeline et indicateurs toujours visibles
Ce que cela signifie pour votre entrepriseIntégration plus rapide des nouveaux commerciaux, qualité d'entretien homogène et un pipeline mesurable à tout moment.
Outil interne · démo sur demande
Enablement

Zender Spaces Academy – l'onboarding en trois langues

Une plateforme d'apprentissage pour les nouveaux collaborateurs : modèle d'affaires, méthodes et outils en modules – en allemand, anglais et français, avec certificats à venir.

Avantages pour les clients et l'équipe

  • Nouveaux collaborateurs opérationnels plus vite
  • Qualité homogène sur chaque projet
  • Un savoir qui se diffuse au lieu de dépendre des personnes
Ce que cela signifie pour votre entrepriseLes nouveaux collaborateurs sont productifs plus vite ; le savoir reste dans l'entreprise et non dans quelques têtes.
academy.zenderspaces.com (accès interne) ›
Expérience client

Aperçu 3D – voir le résultat avant de commander

Le client envoie une photo de son mur et reçoit une visualisation réaliste du design mural – comme base de décision avant la commande.

Avantages pour les clients et l'équipe

  • Sécurité pour le client avant d'investir
  • Décisions plus rapides
  • Meilleur taux de conclusion
Ce que cela signifie pour votre entrepriseDes décisions plus rapides chez le client et un meilleur taux de conclusion, car le résultat est visible à l'avance.
Voir design.zenderspaces.com ›

Le processus de bout en bout – du lead à l'avis client

1Lead
Sales NavigatorHubSpotBrevo
2Aperçu 3D
3D-VorschauKunden-Portal
3Métré
Operating App
4Devis
HubSpotLexware
5Impression
WallPenProjekt-Board
6Réception
Digitale SignaturOperating App
7Suivi
n8nMakeBrevo

Chaque étape est documentée numériquement ; les transferts entre les systèmes sont automatisés.

Stack technique

Les outils derrière le processus

J'utilise ces outils au quotidien – et je les relie par l'automatisation en un système continu.

IA & automatisation

n8nWorkflows entre CRM, e-mail et applications
MakeTransmissions et notifications automatisées
Claude · ChatGPTAssistants IA pour devis, textes, analyses

CRM & vente

HubSpotCRM, pipeline & Sales Companion
LinkedIn Sales NavigatorTrouver et contacter les comptes cibles
BrevoCampagnes e-mail & relances

Opérations & finances

Operating AppMétré, réception & processus terrain
LexwareDevis, factures, comptabilité
Google WorkspaceDocuments, archivage, collaboration

Design & données

CanvaPrésentations & réseaux sociaux
WallPenImpression murale robotisée
Python · SQL · Power BIAnalyses & tableaux de bord KPI
Résultats

Responsabilités et impact en chiffres

Indicateurs choisis de mes différents postes.

Responsabilité chiffre d'affaires et projets (M€)

Grand projet SCADASiemens · Afrique
15 M€
Énergie & automatisationSiemens · Afrique
10 M€
Compte de résultat régionalKLS Martin
5.5 M€
Systèmes industrielsKärcher · international
2.5 M€
Ring Main UnitsSchneider Electric · Dubaï
2.5 M€

Croissance du chiffre d'affaires (%)

Sales ExcellenceKärcher
50 %
Stratégie marché & clientsKLS Martin
30 %

Management : équipe commerciale de cinq personnes (KLS Martin) ; création de la Siemens Power Academy Afrique.

Mon histoire en images

Proche de la technique, proche des gens

Quatre continents, trois secteurs, une constante : je vais là où la technique travaille – à l'atelier, au bloc opératoire, sur le chantier. C'est là que naît la confiance, et la confiance devient du chiffre d'affaires.

01
2011 – 2016 · Siemens · Nigeria

Partager le savoir, construire des marchés

Au Nigeria, j'ai développé pour Siemens la vente de solutions d'énergie et d'automatisation – et mis en place la Siemens Power Academy Afrique, où les ingénieurs se forment sur de vraies stations SIMATIC. Ma leçon principale : le client achète là où il comprend la technique et fait confiance aux personnes.

Formation sur automates SIMATIC à la Power Academy
Formation sur automates SIMATIC à la Power Academy
02
2016 – 2020 · Kärcher · international

Sur le terrain avec nos partenaires, sur trois continents

Comme International Sales Manager et formateur, j'étais sur place chez nos partenaires : dans les ateliers en Afrique de l'Ouest et aux Caraïbes, dans les centres de formation et les salles de séminaire. Ensemble, nous avons diagnostiqué des machines, lu des schémas électriques et formé les équipes commerciales. Résultat du programme Sales Excellence : +50 % de chiffre d'affaires.

Vidéo : formation des revendeurs en salle
Vidéo : intervention SAV directement sur la machine
Formation SAV chez le partenaire Bernabé, Afrique de l'Ouest
Formation SAV chez le partenaire Bernabé, Afrique de l'Ouest
Diagnostic sur ordinateur, directement sur la machine
Diagnostic sur ordinateur, directement sur la machine
Lecture des schémas électriques avec les techniciens
Lecture des schémas électriques avec les techniciens
Réparation d'une autolaveuse dans l'atelier du partenaire
Réparation d'une autolaveuse dans l'atelier du partenaire
Le quotidien de l'atelier chez le partenaire à Kingston, Jamaïque
Le quotidien de l'atelier chez le partenaire à Kingston, Jamaïque
Avec l'équipe SAV au centre de formation Kärcher
Avec l'équipe SAV au centre de formation Kärcher
Mise en service d'une balayeuse de voirie
Mise en service d'une balayeuse de voirie
Séminaire de vente pour les revendeurs
Séminaire de vente pour les revendeurs
Séminaire revendeurs Home & Garden – une équipe forte
Séminaire revendeurs Home & Garden – une équipe forte
Formation produit au showroom
Formation produit au showroom
Aspirateur industriel du groupe Kärcher (NOMA) en action
Aspirateur industriel du groupe Kärcher (NOMA) en action
03
2020 – 2023 · KLS Martin · Tuttlingen

Technologie médicale : la confiance au bloc

Chez KLS Martin, j'ai vendu des solutions de blocs opératoires intégrés en tant que directeur commercial régional – tables d'opération, éclairages, bras plafonniers. Il ne s'agit pas de produits, mais de la sécurité des patients et des chirurgiens. Avec une équipe de cinq personnes, nous avons augmenté le chiffre d'affaires régional de 30 %.

Dans le showroom bloc opératoire de KLS Martin
Dans le showroom bloc opératoire de KLS Martin
Bloc opératoire intégré : éclairage, table et alimentation
Bloc opératoire intégré : éclairage, table et alimentation
04
depuis 2026 · Zender Spaces · région de Stuttgart

De la vente à la plateforme numérique

Chez Zender Spaces, nous créons des espaces grâce à l'impression murale numérique. Je dirige la vente et les projets – et j'ai conçu les outils numériques de l'équipe : Operating App, Sales Companion et Academy. Toute mon expérience commerciale vit désormais dans un logiciel.

Impression numérique directement sur le mur
Impression numérique directement sur le mur
Vidéo : Aborder les gens. Susciter l'intérêt. Créer la confiance.
05
aujourd'hui · Région de Stuttgart

Prêt pour le prochain défi

Je vis dans la région de Stuttgart. Ce qui relie toutes les étapes : je comprends la technique, je vais vers les gens et je me mesure aux résultats. C'est exactement ce que j'apporte à mon prochain poste de directeur commercial.

Au bord du Neckar – chez moi, dans la région de Stuttgart
Au bord du Neckar – chez moi, dans la région de Stuttgart

Échangeons

Je recherche un poste en CDI en direction commerciale – Head of Sales, directeur commercial ou Regional Sales Director – dans la vente technique B2B dans le sud de l'Allemagne.

kontakt@jean-aboude.com+49 176 5986 5160
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